或者称为生存(行为模式)中心

以身体力行为导向，对生存的问题直觉最强。

或者称为资讯(思维模式)中心

以思考和分析为导向，对现实事物的运动现象直觉最强。

或者称为情感(情绪模式)中心

以感受和想象为导向，对人情和环境的气氛直觉最强。

基本恐惧：不被爱，不被需要
 

基本欲望：被爱，被需要，证明是个好人

核心价值：认为自己的天职是帮助他人，不断付出，满足他人需要，助人成功。看到别人满足地接受自己的爱，才会觉得活得有价值。

常用词汇：你坐着，让我来；不要紧，没问题；好，可以；你觉得呢？

给人印象：爱心大使 / 雷锋

代表人物：雷锋 / 倪萍

基本恐惧：没有成就，一事无成

基本欲望：证明我优秀，有价值的

核心价值：认为名誉、地位、声望与财富很重要。争强好胜，具有竞争性。在工作领域特别投入而且精明敏捷。

常用词汇：没问题、保证、绝对行、最、顶、超。

给人印象：英雄 / 明星

代表人物：刘德华 / 王石

基本恐惧：没有独特的自我，没有存在的意义

基本欲望：证明我是独特的，真实的

核心价值：追求一种独特性，很怕随波逐流

常用词汇：惯性保持静默

给人印象：深沉 / 唯美 / 特立独行 / 艺术家

代表人物：张国荣 / 王菲

基本恐惧：无知无能

基本欲望：全知全能

核心价值：喜欢思考，要了解这个令自己充满疑惑的世界。对物质生活要求不高，喜欢精神生活。

常用词汇：我想……；我认为……；我的分析是……；我的意见是……；我的立场是……

给人印象：科学家 / 活字典 / 专家

代表人物：李嘉诚 / 培根 / 李敖

基本恐惧：得不到支持和指引

基本欲望：得到支持和安全感，忠诚、保守

核心价值：为人忠心耿耿，做事负责任、慎重，重视团体价值。

常用词汇：但是，我觉得……；慢着，让我想一想；不知道；唔……

给人印象：传统守护者 / 警钟 / 救火队

代表人物：任正非

基本恐惧：被约束，被困

基本欲望：快乐，自由，满足

核心价值：认为人生的目的在于快乐，尽力避开一切痛苦，能通过新鲜的事物与经验来自我娱乐。

常用词汇：管他呢；爽；用了、吃了、做了再说。

给人印象：乐天派 / 开心果 / 探险家

代表人物：曾志伟 / 周伯通

基本恐惧：无能

基本欲望：权力，实力，掌控

核心价值：要做一个自强不息的人，运用强大的自信和意志力战胜环境，贡献社会；助强扶弱，主持正义，保持公平。

常用词汇：喂，你……我……；告诉你……；为什么不能？去，看我的！跟我走！

给人印象：管理者 / 领导者

代表人物：毛泽东 / 李小龙

基本恐惧：转变和压力，失去平衡与和谐

基本欲望：维系内心安静，平衡

核心价值：喜欢和谐而舒适的生活，不爱争名好利，不爱出风头和邀功；温柔、有耐性，会聆听别人的诉说。

常用词汇：随便啦，随缘啦；你说呢；让他去吧；不要那么认真嘛；无所谓啦。

给人印象：和事佬 / 调停者

代表人物：周恩来 / 里根

基本恐惧：怕自己错，怕变坏

基本欲望：希望自己是对的

核心价值：自律、自制、严肃、循规蹈矩、黑白分明、讲求原则、不轻易妥协、追求完美。

常用词汇：应该、不应该，对、错，不、不是的，照规矩。

给人印象：批评家 / 改革者 / 法官

代表人物：包公 / 郭靖