九型人格如何帮助你与人共事——谈判篇

发布时间2020-01-03 15:26:25

谈判

在商业世界中，大部分的沟通都会涉及谈判，谈判的焦点有时候是组织的重大决策；

比如与工会解决罢工问题，但更多的时候谈判是为了解决小问题，比如分派工作和任务。

每一种性格的人都会基于自己的感知去构建谈判的框架。

动态黑色音符

比如说你是9号调停者，你自然就会留意各方要求的可取之处，由于你能够看到可以达成共识的地方，所以你的谈判风格会倾向于通过协商解决问题。

可是，如果你是4号浪漫主义者，那你很可能是一个非常戏剧化的谈判者，你会想如果向对方妥协自己可能失去什么，还会因此变得比较激动。

如果你是8号保护者，你可能会特别关注自己一方应该得到什么好处，从而忽略了对方立场的合理性。

同样的道理。另外6种性格的人构建谈框架的做法也各不相同。

通过直接聚焦谈判过程中动态的人际互动，

来自九型人格的知识就能够帮助谈判的双方得到想要的结果。

很显然，你不太可能事先就知道自己的谈判对象是什么性格的人；

但如果你知道自己这种性格的人都有哪些偏好和倾向，你就能够后退一步，然后认真观察你自己的做法和对方带到谈判桌上的策略有何不同。