三、逃避冲突
 
      9号有的时候会为了和谐的人际关系，会失去一些自己应该坚守的立场和原则，这个时候他可能会放弃一些企业的利益。
 
      有一次在济南，也是一个九型课程的现场，有3号、8号、6号的企业家，他们分享起来自己的创业，都是慷慨激昂，激情澎湃。最后有一个9号的企业家发言，他说我管理企业的方法其实很简单，只有十几个字的方针，这十几个字的方针就是，我就把企业的大方向确定，让目标自己浮现。
 
      他最早是做贸易的，开了一家贸易公司，代理销售一些厂家的产品。他代理了一些产品，随便找了几个销售人员，开始寻找一些经销商，销售他的产品。销售的过程当中，销售人员就开始提出一些建议，老板，我们这些销售人员每天都挺辛苦的，你看这个奖金提成能不能给高一点。大家猜老板会怎么说？
 
      9号老板就说，可以啊，你觉得我们这个奖金提高多少呢，你们看着办吧。然后这个销售团队很快就建立起来了，慢慢这个经销商就多了，多了以后，经销商就给老板打电话，张老板，你现在销售人员太少了，给我们做服务做的都不到位，能不能再招聘一些销售人员？这个老板说行，那就招一些吧。
 
      招聘销售人员，这个团队需要有人来管理和带领，这些销售人员就问老板，你觉得我们这些人当中，谁适合做销售经理呢？老板说，你们觉得谁合适呢。他们说我觉得某某合适。老板就说，那你们投票吧，我看谁做这个销售经理都可以。最后在民意很公平的情况下，选出来一个销售经理，开始领着大家做销售。
 
      销售一段时间之后，经销商又给老板打电话，张老板，你这个经销商的政策，能不能稍微调整一下，我们发现现在市场竞争很激烈，你能不能多给我们一些返利，或者多给我们一些优惠政策。你们猜这个9号的老板怎么说，行啊。经销商问，那你准备给我多少返利呢？老板就说，你们觉得给多少比较恰当呢，你们说一个数吧。结果对方就说了一个数，然后这个9号老板又答应了。
 
      慢慢这个企业越做越大，然后发展到一定阶段的时候，这个企业突然有一天出了一些问题，厂家的产品供应不上了。因为这个9号的张老板，这家销售公司，已经和很多代理商建立了很稳固的关系，大家都觉得和这个张老板打交道，很舒服、很安全、很放心，觉得这个张老板非常有胸怀。所以这时候厂家出了问题，经销商就集体给张老板打电话说，现在厂家供不上产品了，怎么办。9号的老板说，其实我也不知道怎么办，你们觉得该怎么办呢？经销商说，你干脆投资个工厂吧。老板说，那我没钱呢。经销商说，这样吧，我们这帮经销商给你凑凑。结果经销商给他凑了很多钱，他自己就建了一个厂。最后这个企业越做越大。
 
      所以说从这个角度来讲，到底哪一种管理方式和策略才是最有效的呢，其实我们真的说不清楚。我的观点是：适合自己的，就是最好的。