可口可乐和百事可乐是两家世界著名的饮料公司，拥有世界著名的品牌，两家公司能有今日的辉煌，同它们的 
收购战略密切相关。 

可口可乐是世界第一、第二品牌，长年以来稳坐饮料市场的头把交椅。自1886年创建以来，以其独特的口味和 
遍设世界各地的特约装瓶厂得以畅销全球。直到1960 年，公司基本上是一家单一产品的制造商，60 年代，随着合 
并热潮的兴起，公司陆续兼并、购进了其他一些企业的股权，才逐步向多种经营业务发展。例如：1960年购进了密 
纽特·梅德冷冻果汁公司；1961年又购进了邓根食品公司（主要经营咖啡业）及其他一些企业。随着多种经营业务 
的不断发展，公司从单纯从事一些软饮料及其他食品的生产，发展到还从事其他工业生产活动。例如，1970年购进 
了化学溶液公司，从而开始水净化系统的业务；1977年又购进了普莱斯托产品公司，增加了塑料薄膜包装材料的生 
产业务。特别是在1977年购进了泰勒酿酒公司后，公司业务突飞猛进，一跃而成为美国第五大酒商。在70年代，该 
公司陆续买进了各国多家装瓶厂，为其产品行销全球奠定了稳固基础。 

到戈伊祖艾塔担任可口可乐公司总裁时，他认为要保持可口可乐的竞争优势，必须进一步增添可口可乐的文化 
品味，加强其美国经典象征的形象，于是一再坚持公司战略应进一步向娱乐进行分化。公司成功地收购了哥伦比亚 
制片公司，并被后人认为是一个精明之举。1985年，可口可乐公司买下了使者通讯公司的全部产权，它是几家主要 
的电视节目制作公司。不到一年，即1986年春天，他们又买下了默芜·格时机芬制作公司。一系列成功的收购使华 
尔街为戈伊祖艾塔领导下的可口可乐所震动，同样的可口可乐股票在戈氏出任总裁那天以29 美元的价格出售，5年 
之后则卖到100 美元以上。 
饮料界的后起之秀，也是可口可乐的主要竞争对手——百事可乐，曾以其富有潮流感的广告及形象，步步抢占 
汽水市场上可口可乐的地盘。同样，收购也是百事可乐增强资源优势，扩大市场份额的有效手段。 

这两家公司为抢占市场，经常发生一些冲突，其中最出名的是百事意欲收购七喜，可口可乐奋起回击。 

七喜（7up）是美国汽水中继可口可乐、百事可乐后的第三品牌，以其“非可乐”的市场定位而深受顾客喜爱。 

1986年，百事可乐决定从菲利普·莫里斯公司收购七喜。如果收购能成功，百事可乐公司旗下的各种品牌市场 
占有率将超过可口可乐。可口可乐公司闻讯后，立刻与市场中的第四位“佩珀博士”公司进行秘密谈判，准备收购 
这家公司，以对付百事可乐的挑战。 

最终由于反垄断机构的判决，这两桩收购都没有成交。虽然这场战役在烽烟刚起时就结束了，但由此我们可以 
看到两家公司竞争的激烈。