大迂回技巧：建立亲和力 


孔子在周易《十翼》中写道： “物以类聚，人以群分”。古语有句话这样说：“同声相应，同气同求。”说的都是一样的道理：类似的人彼此之间比较容易相处与亲近。那么，我们就可以尝试用一些方式与他人配合，让他感觉我们是可以亲近与信赖的。 

这样的技巧有几个：1．配合另1人的感受方式。2．配合别人的兴趣与经历。3．使用“我也”的句子。 

1．建立亲和力技巧之一：配合别人的感官方式 

我们有各种不同的方式来感受世界，如视觉、听觉、触觉、味觉、嗅觉。前3种我们用得比较多，所以，我们般说人有3种主要的感受方式。不同的人，倾向使用哪个感官也是不同的。、所以，人可以分成3种：视觉型，听觉型与触觉型。 

○视觉型的人喜欢快节奏，说话很快，思考也很快，喜欢阅读图表，行动力强 

○听觉型的人喜欢秩序，说话较慢但很有条理，喜欢交谈与聆听，行动力稍次 

○触觉型的人重视感觉、爱好舒适，说话有时是不看对方的，速度也慢 

知道了这些之后，我们与别人交谈时，就可以观察下对方是什么型主导的，然后配合他的特性来沟通。如，对那种说话速度极快的人，要强调行动与成果；对那种说话时要分成1、2、3个要点的人，要强调逻辑与条理；对于那种慢吞吞的人，多谈谈你的产品会带来什么感受。 

这个技巧需要不断的练习才会更好地掌握。 

2．建立亲和乃技巧之二：配合别人的兴趣与经历 

戴尔‘卡耐基的著作《人性的弱点》被称为世界上销量仅次于“圣经》的超级畅销书。他在书中就提到； “我们要对他人真诚地感兴趣，聆听对方的谈话，就对方的兴趣来谈论以及鼓励他人谈论他自己。” 

在从事直销的活动中，有一些朋友说自己与准客户无话可说，或没有切入点。这就是因为在这点上没有下足功夫。 

我们需要对他人真诚地感兴趣，就像面前这个人是世界上对你最重要的人。 

我愿意再强调一次： 

我们需要对他人真诚地感兴趣，就像面前这个人是世界上对你最重要的人。 

当我们对他人真诚地感兴趣时，我们就会去关注他的一举一动。而他的每一个细节都可能是我们与他交谈的切入点。例如你在公车上看到个人提着束特别的盆栽。你就可以说： 哦，您的花真漂亮。它叫什么名字呢?”如果对方愿意说，局面就打开了。这时，你可以做准备是，避免谈论自己的欲望，鼓励他人谈论他自己。 

在交谈中你会得到很多的信息，这就是进一步交往的契机了。 

3．建立亲和力技巧之三：使用“我也”的句了 

如果对方的经历或见解中有你类似的部分，我推荐你使用一个有神奇力量的短语，它就是“我也……” 

“啊，您去过泰山啊，我也去过呢!是去年4月的事了。您是几时去的呢?” 

“哦，你也认同爱就是要给对方自由，我也这么想的。” 

“你同意产品的质量是最重要的对吧?我也这么想，所以您可以比较一下我们的产品与其它同类产品的质量。” 

NLP是指身心语言程序学。即指用语言来影响我们的身心状态及素质的程度（或说步骤）。