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第九类型和平型如何下决定

发布时间2017-02-17 20:50:18
不做任何决定也是一种决定。 
——彻斯特•巴纳德 
决定的问题在于它几乎总是牵引出更多需要决定。 
——伊恩•马克内 
第九类型的圣•奥古斯丁曾说过:“行动便是罪过。”第九类型喜欢反复深思,满意地回味一切,因此,逼他们下决定似乎会干扰这种自然过程,这正是第九类型难以许下承诺的原因,他们宁可等待事情自然解决。 
第九类型通常会回避做决定,他们采用的伎俩是要求更多的资讯,提出保持谨慎的建议(“现在不是适当的时机”),或者表明决定可能对他人造成影响,而且他们最喜欢坚持多听别人的观点,他们未必会直接说出口,但他们会让你知道,“如果我们等得够长,事情自然会有结果。” 
当第九类型真的直接做出决定,他们将得到特别好的结果,因为诸多方面都被他们考虑进去了,他们希望做出来的决定坚实牢固。跟许多的第九类型一样,罗纳德•里根(RonaldReagan)有个“慕后的内阁”——其形态如社团般随意,大家反复思考议题,个人野心或自大的表现,如果有人违反,会被踢出去,“里根经常要求他的顾问,”传记作家鲁卡农说,“去寻找一个无歧见的中庸立场来解决问题。” 
第九类型喜欢通力合作后下决定,在最好的情况下,这样的决定将能解放每个人,但在最差的情况下,它可能恶化成“集体思考”(groupthink),这个名词是由心理学家欧文•吉尼思(IrvingJanis)所发明的,它意味着每个人都受集体意识的影响,无法表达自己的个性。决定经常令第九类型头痛,因为他们无法决定重要的事,却耗上大量时间在次要的细节上吹毛求疵。
对第九类型而言,最具压力的环境莫过于要接二连三地当场做出决定,既不能参考前例,又没有时间反复深思或引导出一致的舆论。需要当机立断的买卖交易,或争论不休的谈判商议,都适合第九类型,第九类型会苦恼:没有前例,我们该如何计划?第九类型会说,“让我们回顾过去以展望未来吧!”这倒也是以史为鉴、负责的方法。 
由于第九类型喜欢随遇而安,他们可能显得迟纯,当第九类型陷于进退两难时,你可以用下面的方法帮他们做出选择。”大部份的第九类型都能决定出他们最不想要的是什么,向他们摊开所有的选择,帮他们一一删除最不想要的,直到最后结果出现,问他:“哪个最令你感到不舒服?”当选择项被缩减,毫无主见的第九类型便会高兴地去接受剩下的选项。 
第九类型的决策模式在下列状况下能发挥优势: 
•当讯息源源不绝,或许多重要人士的意见必须被考虑进去时。 
•当存在潜在的冲突时。 
•当项目必须经过全面分析,而时间又充裕时。 
•当参考更多人的意见利于产生最佳结果时。 
我曾为一个社区服务机构提供过咨询,当一头热的建筑商、物业主、不同的利益集团,以及激进分子必须共同合作时,第九类型的处世态度真是再适合不过了。在沉闷的会议过程中,每个人的意见都被聆听,人们能彻底地讨论问题所在。在这种状况下,对立的双方和与会人士都觉得自己被重视了,最后达成了共识,成功解决了纠纷,这正是第九类型最高明的一面。